Отсев пыли или почему дорого?
16.03.2020
Наверное, большинство, кто что-то продаёт, слышали извечный вопрос: «Почему так дорого?». Если честно, вводит в замешательство. Ты просто посчитал расходы: сырьё, упаковку, работу и продаёшь. Всё ничего, если ты работаешь сам на себя — сам сшил, выпилил, выстругал, упаковал и продал. А когда ты не один, а есть продавец? Ему тоже что-то нужно платить.
⠀
Ещё вопрос: «А у вас есть документы?». Без доказательств того, что любая продаваемая вещь или продукт — безопасный, никто его не купит. Значит нужны декларации, сертификаты.
⠀
Бесплатно их, к сожалению, не выдают. Вроде бы бумажка. Но для их получения ты должен быть ИП или любое юрлицо. А это что? Правильно — налоги.
⠀
Никакая декларация не выдаётся без указания адреса производства. Дома клепать нельзя — по нормам не проходишь. Увы! Надо помещение, да чтоб соответствовало всем нормам. Траты на аренду? Yes!
⠀
Вся коммуналка на помещение уже становится официальной, то есть снова расходы, но уже не личные, на которые ты мог бы махнуть рукой и не учитывать их при ценообразовании, а фирменные, потому что договора ты заключаешь от имени своего ИП или юр. лица.
⠀
Ну вот, ты весь такой красивый, с документами и помещением, начинаешь всячески продвигать своё дело! Упс. Реклама тоже не бесплатная…
⠀
Ладно, первое время в соц. сетях ты наберёшь друзей и вручную мало-мальски поставишь на рельсы этот паровозик. Но неожиданно на тебя выходят пара-тройка крупных заказчиков! Мы же к этому стремились? И тут ты понимаешь, что один не справишься. Нужны люди. Попадаем на з/п сотрудников.
⠀
Вот у тебя уже производство, а тут ещё отчётность нужно подавать, сводить дебет с кредитом, делать отчисления в пенсионный фонд. Нужен бухгалтер. Снова з/п.
⠀
Причём же здесь отсев пыли спросите вы? Да всё просто. Покупатели не вдаются в вышеперечисленные нюансы ведения бизнеса. И всё, чем можно апеллировать, что на отсев пыли уходит от 10 до 30% сырья, чего крупные базы делать не будут никогда, ещё и сверху пару лопат песка насыпят. И то, что у нас ручная фасовка — а это долго, пыльно и кропотливо, — тоже понятный для покупателя аргумент.
⠀
Вот и вся арифметика, друзья.
Отсев пыли или почему дорого?
Наверное, большинство, кто что-то продаёт, слышали извечный вопрос: «Почему так дорого?». Если честно, вводит в замешательство. Ты просто посчитал расходы: сырьё, упаковку, работу и продаёшь. Всё ничего, если ты работаешь сам на себя — сам сшил, выпилил, выстругал, упаковал и продал. А когда ты не один, а есть продавец? Ему тоже что-то нужно платить.⠀
Ещё вопрос: «А у вас есть документы?». Без доказательств того, что любая продаваемая вещь или продукт — безопасный, никто его не купит. Значит нужны декларации, сертификаты.
⠀
Бесплатно их, к сожалению, не выдают. Вроде бы бумажка. Но для их получения ты должен быть ИП или любое юрлицо. А это что? Правильно — налоги.
⠀
Никакая декларация не выдаётся без указания адреса производства. Дома клепать нельзя — по нормам не проходишь. Увы! Надо помещение, да чтоб соответствовало всем нормам. Траты на аренду? Yes!
⠀
Вся коммуналка на помещение уже становится официальной, то есть снова расходы, но уже не личные, на которые ты мог бы махнуть рукой и не учитывать их при ценообразовании, а фирменные, потому что договора ты заключаешь от имени своего ИП или юр. лица.
⠀
Ну вот, ты весь такой красивый, с документами и помещением, начинаешь всячески продвигать своё дело! Упс. Реклама тоже не бесплатная…
⠀
Ладно, первое время в соц. сетях ты наберёшь друзей и вручную мало-мальски поставишь на рельсы этот паровозик. Но неожиданно на тебя выходят пара-тройка крупных заказчиков! Мы же к этому стремились? И тут ты понимаешь, что один не справишься. Нужны люди. Попадаем на з/п сотрудников.
⠀
Вот у тебя уже производство, а тут ещё отчётность нужно подавать, сводить дебет с кредитом, делать отчисления в пенсионный фонд. Нужен бухгалтер. Снова з/п.
⠀
Причём же здесь отсев пыли спросите вы? Да всё просто. Покупатели не вдаются в вышеперечисленные нюансы ведения бизнеса. И всё, чем можно апеллировать, что на отсев пыли уходит от 10 до 30% сырья, чего крупные базы делать не будут никогда, ещё и сверху пару лопат песка насыпят. И то, что у нас ручная фасовка — а это долго, пыльно и кропотливо, — тоже понятный для покупателя аргумент.
⠀
Вот и вся арифметика, друзья.